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你必须能喝酒才能做销售吗?

我现在这样销售:我不抽烟,不喝酒,不打牌,也不参加我不想参加的社交聚会。

销售有很多种,我的选择是成长为一种更技术性的销售。

销售的主要目的是取得成果。公司开门做生意,销售公司的产品/服务。这是销售额。

我每年都要完成销售目标。在各种各样的顾客中,自然会有不强迫你喝酒或不继续说话的顾客。不管怎样,他需要先冷静下来。有这样的顾客。

但我不侍候少爷,你出去找这样的客户。

我选择成为一个既能合作又不抽烟不喝酒的顾客。

我最喜欢成为中小型原始设备制造商客户。虽然订单数量很少,但很稳定,每个月都有订单。报酬高,合作容易。

我负责的地区主要是武汉、长沙、合肥和郑州,这些都是二级客户。每月能贡献10,000次性能的客户被视为中型客户(我的产品线是单一的)。

对于较大的客户,让代理商建立关系,不要失去订单。我的表现分为个人表现和代理表现。

我目前开发新客户的能力是跟踪三个目标客户,并且能够处理其中一个(新客户只能现金和股票,不接受接受,并且只能使用我们公司的合同模板)。

我选择客户,大约3-4个客户可以选择一个目标客户,即3×3=9,9个客户可以有一个客户输出。

选择目标客户通常包括电话联系、在线检查客户产品信息、参观展览和同行咨询。

清扫街道是很少见的,但是顾客会注意到这样一个事实,即工业园区拜访指定的顾客并顺便拜访。名为“电气、自动化和电子”的客户和车间内有设备的客户可以看到。只需很少的努力就能筛选出3比1的目标客户。

三个目标,跟进一个就能产生,一般至少需要拜访三次。

一个家庭每年的产量是10万。正如我对固定产品线所做的那样,每年200-300英镑是很好的。

90个“目标客户”可以生产100万台,并实现三分之一的性能。

90个客户*3,270次访问可以与老客户的维护访问一起进行。工作日恰到好处。我平均每个工作日拜访2-4个客户。一些工业园区客户一次可以拜访5-7个以上的客户。因此,访问量的增加不会增加太多负担(我在公司的第一年是50万)。

即使我最初的客户中有三分之一破产了,我仍然可以过得很好。

因此,顾客、领导者和代理人不能压制我,因为我是自由的。如果领导欺负我,我会去找我的竞争对手。客户让我难堪,我直接开发新客户的生产绩效;代理商最初是供制造商销售的。

我想表达的是,如果有其他贡献,我不能喝酒、抽烟或社交。

如果你愿意喝酒和社交,目标客户对交易客户,跟踪2个目标客户就可以成交。

但是如果你不想喝酒和社交,你必须放弃那些不喜欢、不想做和不喜欢的顾客。

新来的人,如果他们不能从九个顾客中选一个,他们应该仔细考虑。

因为参加社交聚会可以增加顾客达成交易的机会。

一年一个工作日,一个客户的运行天数只有250天左右,每天拜访2-4个客户,目标客户必须多次拜访。

如果你不想喝酒和社交,那就更难了。

饮酒和娱乐成为销售的“刻板印象”的原因是因为没有其他原因。这种方式非常粗糙、直接、果断和有效。

做客户关系,服务好客户,自然容易交谈。

然而,这样做很累人。过了很久,我怀疑自己的生活。过了很长时间,我觉得我没有自己的生活。

这里说销售会毁了人。

销售可以寻求一个技术出口,解决客户的技术问题,并掌握市场。

不久前,我跟踪了一位顾客。我对顾客的技术老板很恼火。我太沉迷于纸牌了。我每周赢一场比赛,从未停止过获胜。

我已经到了报价阶段,但是考虑到将来要维持这样的客户,我不能见人就让我的同事跟着做。

每月有40,000至50,000个中继订单,每年有500,000个中继订单保持稳定。

我的同事给了我5000英镑的介绍费,这几乎是他客户表现的三分之一。

但明年将完全是他的表演,这与我无关。

他觉得我有点傻,所以就放手了。

但是在我看来,为了维持这个顾客,我必须先喝酒,然后每周和顾客打一晚上麻将。虽然我可以通过写更多的报销来赚取额外的收入,但这次我受不了了。我就是那种每周去健身房三次,晚上回家学英语的生活。

一天下来,我几乎不接触工作。

让我陪我的客户喝酒。我宁愿辞职,而且我特别厌倦了下班后娱乐的工作状态。

我会放弃这样的客户,更愿意继续筛选新客户,做我擅长的,我喜欢的,来帮助客户节约成本。像我这样的客户,他们是完全合作的客户,每月有10,000份订单。然而,我有5个这样的客户,这与维持一个大客户的表现相同。

虽然早期开发很费力,但后期维护太容易了。顾客规模小,竞争少,他们对彼此都有兴趣。有时他们感到孤独,不想独自看电影。他们一起给顾客打了电话。他们都很开心也很放松。

和我的同事一样,我已经喜欢麻将了。不管怎样,公司报销我,有酒喝,有麻将,还有点歌。这样的顾客是他最喜欢的,他也很喜欢。

两种方式,两种选择。

当我是一名特工时,我曾经是富士康的一员。像这样的顾客不愿意放弃他们的大订单。喝得太多后,他们不得不在第二天开会。喝完酒后,他们去厕所取手指并吐出来。否则,他们第二天就不会醒来。

事实上,没有人强迫我喝酒,顾客也没有取笑我。相反,他们自以为是。事实上,回顾过去,订单的“诱惑”让我选择放弃我的底线。与像富士康这样的顾客相比,我是否喜欢喝酒并不重要。

当时,你让我卖掉我的身体,看看订单的大小。

都有这样的阶段,不成熟,无法抗拒诱惑,也无法控制自己的节奏。

但是随着它的成熟,我会选择我喜欢的方式。我更喜欢像一个新人一样打电话给顾客,筛选顾客,去参观展览和收集信息。

我宁愿在工作日跑更多的时间去见客户,我宁愿让技术培训教会我更多的技术问题。

我不想在成功销售的眼里感到舒服,“和顾客打麻将,喝酒和签署订单”。

我能做到,我已经做到了,但是我不高兴。太可怕了。我把它换成了另一个。

我甚至不想让特工代替我喝酒。

因此,我有责任说,任何行业的销售都可以在不喝酒的情况下做好。

然而,喝酒和社交有时就像捷径,需要你付出一些。这条捷径通常不是被迫走的,但你很想走。

因为你不会走这条路,选择不参加喝酒聚会,你会走另一条路。客户数量将会增加,性能也会自然提高。当你年轻的时候,你会觉得喝酒聚会是一个简单的选择。

后来,当我累了的时候,我觉得我宁愿身体累也不愿社交。

过了很久,每个人都习惯了,并给了我一个绰号:“最艺术的工业控制销售”。

我把牛津的“书虫”双语小说寄给有孩子的顾客,然后我用半个小时告诉他们读英语对孩子们有多好。之后,顾客被转移了。我没喝酒。顾客发现很难对没有签署许多订单表示感谢。我给自己寄了星巴克储值卡。

就我个人而言,我知道我内向,但我周围的人认为我外向。我很擅长和客户喝酒,从“两只小蜜蜂”到“一个人怎么能不用刀就能在江湖上游走”,都没问题,这只是我的本事。

本质上,我不太喜欢我那个时代的这种销售方式。我更喜欢努力工作,在工作日更频繁地拜访客户,但社交聚会更少。

这很矛盾。我的工作是继续和陌生人打交道。我很擅长这个,有时我说得太多,但本质上我不想说。

我是这样一个矛盾的角色,也在慢慢地寻找一种适应自己步伐的商业模式。

销售,真的有各种各样的,你喜欢最舒服的销售方式。

我没有三分之一的客户倒闭,所以我对每年新客户的发展没有特别高的要求。在过去的两年里,我的工作条件仍然非常令人满意。

习惯了有额外的奖励,不陪顾客吃饭,但每月的饭票报销不会浪费,报销直接是奖金收入,每月额外的2000元总是开心的。

一家公司有各种各样的销售,更不用说各行各业了。不要限制自己太多。这个答案是经过长时间的仔细考虑后写的,因为你一直感到困惑。

喝酒只是蛋糕上的糖衣。时代进步了。老推销员的三个轴心将逐渐被年轻推销员的专长所取代。

工业控制行业,直流和交流销售,慢慢淘汰,是进步。

过去,他们总是说他们会抽烟、喝酒、社交和牺牲时间。

可我慢慢走出自己的节奏了,既不抽烟也不需要乱应酬,我把自己的兴趣爱好带入工作场景了。但是我慢慢地脱离了我的节奏。我不抽烟也不社交。我把我的爱好带到了工作中。

我的许多客户看我的公开号码,其他人因为我已经开始学习英语和努力工作,慢慢让人们明白你是什么样的人。事实上,这项工作只不过是互相帮助,所有的路都通向罗马。

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